游戏创新集团 (GiG) 在 2021 年结束时高调宣布以 5080 万欧元的初始价格收购备受好评的体育博彩和平台提供商 Sportnco。GiG 销售和业务发展总监 Martin Collins 向 iGB 讲述了此次收购以及它将如何彻底改变 GiG 的平台能力，使其远远超出体育博彩垂直领域。
GiG收购Sportnco-进军体育博彩领域
Martin Collins 去年成为销售和业务发展总监，领导销售、业务发展和营销团队。他于 2019 年加入 GiG，担任人才招聘总监，之后晋升为业务发展总监。他在数字市场拥有超过 20 年的工作经验，其中 12 年用于游戏行业。
在圣诞节前宣布以 5,080 万欧元收购 Sportnco Group 的交易后，GiG 发出了关于其 B2B 业务雄心壮志的大胆意向信息，以一波乐观的态度进入 2022 年。
在此次收购之前，GiG 的媒体服务部门一直是该业务的主要增长动力，该业务在 2020 年初将其 B2C 资产出售给 Betsson 后批发转向 B2B。根据 GiG 的销售和总监的说法业务发展 Martin Collins 表示，此次收购将对 GiG 的 B2B 部门产生两大影响。
“首先，它极大地提高了我们的运动能力。2018 年，我们推出了 GiG 运动，在各个市场上都有一些相当知名的乐队。然而，体育从来不是我们的主要关注点，因此，市场的挑战确保我们没有以我们希望的速度增长。
“我们现在在我们的投资组合中有一个在西欧和南欧、美国和拉丁美洲运营的一级体育博彩，这意味着我们可以自信地提供包括体育在内的优质端到端场景，这是我们无法做到的过去与 GiG 体育合作。”
“第二个要素归结为我们在更受监管的市场中活跃的能力。如果您在收购之前查看我们的投资组合，我们在 GiG 有 12 个受监管的市场，我们计划在 2022 年增加 5 个额外的市场。现在，Sportnco 我们达到了 25 个——我们还有另外 10 个，这将到今年年底，我们将增加到 35 个。”
因此，Collins 表示，GiG 现在是“任何希望快速扩展到新市场的体育或赌场主导品牌的自然而然的选择”。这可以从具有特定区域身份的本地品牌到希望将更多收入推向其他市场的现有在线企业。
“任何品牌都很难在一年内进入多个市场。当我说的时候相信我，我们理解复杂性。确实，这就是我们在收购后以这种方式定位自己的原因。我们正在努力提供符合行业关键挑战之一的技术解决方案，并成为他们成功的关键”，他说。
收购市场领导者
Collins 强调了将 Sportnco 视为一个多方面业务的重要性，因为它在 GiG 于 12 月宣布收购 Sportnco 的交易前 12 个月收购了 Tecnalis 及其 Alira 玩家账户管理平台。
“了解 Sportnco 提供两种平台解决方案是非常重要的，因为 Tecnalis。Sportnco 体育博彩随附的 Sportnco PAM 专注于法语市场，例如法国和比利时。相比之下，Tecnalis 在西班牙语-拉丁语市场拥有强大的影响力。”
Collins 解释说，Sportnco、Tecnalis 和 GiG 的结合创造了“完美的协同效应”，这对现在构成合并业务的平台是互惠互利的。
“Tecnalis 是对 GiG 的一个很好的补充，它已经在哥伦比亚多产，在秘鲁、巴西、智利和巴拉圭也很活跃。他们还在墨西哥和牙买加进行了潜在交易。他们进入拉丁美洲市场的机会比我们多得多，也许更重要的是，他们的平台是专门为适应南欧和拉丁美洲的市场而构建的。”
应对更大的市场
柯林斯相信，通过以区域平台为重点来应对更大的市场，GiG 不仅将创造有吸引力的商业、运营和技术协同效应，而且还能节省成本并加速增长。他说：“到今年年底，此次收购基本上将我们的目标市场从 12/15 增加到估计的 35 个司法管辖区”。
柯林斯透露，随着交易预计将在未来几周内完成，GiG 的幕后工作正在进行中，以在未来 12-18 个月内释放这一具有里程碑意义的交易的全部潜力。
“我们的重点是首先确定和巩固我们拥有的协同效应，然后开始在全球市场上提供这些协同效应。这将从商业广告开始，但也致力于我们的技术和运营协同效应，以期在未来 12 到 18 个月内将所有这些整合在一起，以充分利用这一优势。”